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一机集团签订20台价值2000多万推土机销售大单-(新闻)

发布时间:2022年08月17日    点击:[1]人次

2014年,中国兵器工业集团内蒙古一机集团大地工程机械公司紧紧围绕公司“2451”总体发展思路,拼市场抢订单,促改革细管理,强科技夯实力,市场开拓传来喜讯,近日签订20台推土机,合同金额2000多万元,实现开门红,为公司完成全年经营目标奠定了良好基础。

今年面对复杂多变的经济形势和日益激烈的经营环境,公司坚持以市场开拓为龙头,大力加强和不断提高市场运作能力,采取多种措施,寻求突破。一是加强营销渠道建设和营销政策调整,通过完善商务政策、价格策略和产品组合,通过激励政策和薪酬导向,加大产品促销力度和代理商培育发展力度,采取差异化的营销策略和服务属地化管理模式,大力拓展产品销售渠道,改变以往的单一直销方式,向直销加代理销售的营销模式转变,不断提高公司市场竞争力。二是高度关注大客户合作,以合作为前提,以利益为纽带,重点关注徐工集团、泰安吊管机厂、北方公司、中铁建、中石油等优质大客户,通过高层互访、专人盯守、产品代理等形式,加强产品合作和资源共享,逐步把大客户发展成为公司战略合作伙伴。三是充分发挥“中国兵器”和“第一机械”品牌优势,实施“走出去”营销战略,在巩固原有传统国外市场的基础上,大力加强国际市场开拓,在合作中形成利益共同体,在发展中实现双方共赢。四是加快服务体系建设,统筹考虑整机销售、配件销售、售后服务一体化管理,强化服务意识和预期型管理,改变以往的被动救火式服务,坚持主动上门服务,为客户提供完善、快捷、满意的产品服务,不断降低售后服务费用。五是利用军品溢出效应,打造行业特色产品,积极应用军品技术、工艺,不断提高推土机产品质量和附加值,打造行业特色产品,努力把推土机业务做强做大。(

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